Oportunidades Inmobiliarias y Conexiones Globales: La Visión de Iván Saldías
Con más de 16 años de experiencia en el competitivo mercado inmobiliario de Florida, Iván Saldías se ha consolidado como un líder visionario que conecta oportunidades y personas.
Como fundador de Saldías Group Real Estate y director de la Chile-US Chamber of Commerce en Miami, además de director de la Cámara de Comercio de Miramar y Pembroke Pines, Iván combina un profundo conocimiento del mercado local con un enfoque estratégico para fortalecer los lazos comerciales entre Chile y Estados Unidos.
Además de su rol en el sector inmobiliario, Iván se destaca como mentor, formador de agentes y un apasionado por la comunidad, reflejando un compromiso que trasciende las transacciones y se enfoca en construir relaciones duraderas.
En esta entrevista exclusiva para CHILE-US News, exploramos su trayectoria, su visión del mercado actual y su pasión por generar impacto tanto en el ámbito profesional como en el personal.
¿Qué te inspiró a dedicarte al sector inmobiliario y cómo describirías tu trayectoria de más de 16 años en la industria?
Mi único trabajo antes de convertirme en Realtor fue en El Dorado Furniture, una gran mueblería en el sur de Florida. Después de 2006, con el boom del mercado inmobiliario, muchos clientes que visitaban la tienda obtenían ganancias comprando y vendiendo propiedades. Entonces, comencé a invertir en propiedades, llegando a tener hasta siete casas. Sin embargo, las terminé perdiendo entre 2010 y 2012 debido a la caída de los precios. Esa desafortunada experiencia me llevó a profundizar en el mercado inmobiliario y a aprender, junto a abogados, sobre modificaciones de hipotecas, ejecuciones hipotecarias y otros aspectos legales. Fue ahí cuando descubrí las oportunidades que podía tener como agente inmobiliario en Miami, comenzando desde cero.
Como director de la Chile-US Chamber of Commerce en Miami, ¿qué iniciativas has impulsado para fortalecer las relaciones comerciales entre Chile y Estados Unidos?
Hemos estado involucrados en todas las iniciativas de apoyo a empresas chilenas para que se incorporen al mercado estadounidense.
En Saldías Group Real Estate se destaca el enfoque en inversores locales y extranjeros. ¿Cuáles son las principales diferencias que enfrentas al trabajar con ambos grupos?
Una de las principales diferencias es la cultura, que se refleja en las expectativas del cliente, la manera de ofertar y negociar. Por ejemplo, no es lo mismo negociar una propiedad en Estados Unidos que en Chile. Otro aspecto es el financiamiento. Los compradores locales con residencia o ciudadanía tienen acceso a opciones diferentes que los inversionistas extranjeros. Además, al momento de vender, los extranjeros enfrentan una retención sobre las ganancias llamada FIRPTA, algo que no aplica a los locales.
El mercado inmobiliario está en constante cambio. ¿Cómo ayudas a tus clientes a adaptarse a estas fluctuaciones y encontrar las mejores oportunidades de inversión?
Primero, como equipo, nos mantenemos informados sobre los cambios en precios, tasas de interés, nuevas regulaciones para apartamentos y asociaciones, entre otros. Luego, compartimos esta información con nuestros clientes a través de boletines personalizados y nuestras redes sociales.
Además de ser un líder en tu sector, también eres mentor y formador de otros agentes inmobiliarios. ¿Qué habilidades o conocimientos consideras esenciales para triunfar en este mercado?
La educación es vital para asesorar a personas y familias en lo que muchas veces es la inversión más importante de sus vidas. Las leyes, regulaciones bancarias y de brokers, así como las normativas de asociaciones, cambian constantemente. Es crucial mantenerse actualizado para ofrecer un servicio de calidad.
Tu compromiso con la comunidad se refleja en tu participación en diversas cámaras de comercio. ¿Qué impacto crees que tiene este rol en tu trabajo y en la comunidad empresarial?
Mi participación en las cámaras de comercio me da credibilidad con mis clientes. Ser director de la Chile-US Chamber of Commerce y de la Cámara de Comercio de Miramar y Pembroke Pines me permite conectar con empresarios, dueños de negocios y familias que necesitan servicios inmobiliarios, ya sea para comprar, vender o rentar propiedades.
Mencionaste tu pasión por el ciclismo y las competencias. ¿Cómo influye esta actividad en tu vida profesional y personal?
El ciclismo significa mucho para mí, no solo por sus beneficios para la salud física, sino también para la salud mental. Durante las largas horas en la bicicleta, practico el silencio, hago afirmaciones, visualizo objetivos, planifico mi vida personal y profesional, y escucho podcasts o resúmenes de libros. Además, esta actividad me ha permitido conectar con ciclistas y sus familias, muchos de los cuales se han convertido en amigos cercanos.
¿Qué tendencias actuales del mercado inmobiliario en Miami crees que serán clave para los próximos años, tanto para compradores como para inversores?
Una tendencia clave es la dirección de las tasas de interés. Todos esperamos que no sigan subiendo, ya que esto haría los préstamos más accesibles para una mayor cantidad de personas.
¿Qué consejos darías a quienes buscan invertir en bienes raíces en un momento de incertidumbre en otros mercados, como el bursátil?
El mejor consejo para quienes no conocen el mercado o están haciendo su primera inversión en Estados Unidos es asesorarse con profesionales competentes. Es importante contar con un buen equipo: agente inmobiliario, prestamista hipotecario, contador y abogado, para tomar decisiones acertadas.
Por último, ¿cómo defines el éxito en tu carrera profesional y qué te motiva a seguir creciendo tanto en el sector inmobiliario como en tu trabajo comunitario?
Defino el éxito por la atención personalizada que ofrezco a mis clientes, algo que se refleja en la cantidad de referencias y clientes recurrentes. Esto, junto con mi pasión por ayudar a las personas y la comunidad, es lo que me motiva a seguir creciendo.
Diana Baracaldo
Editora Jefe
CHILE-US News
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